2015年第三期《万里信息》报

文章作者：党群工作部 发布时间：2015-03-10

第二版

许昌万里物流有限公司召开节后市场营销战略部署会议

       2月25日下午，在许昌万里物流园科技楼204会议室，许昌万里物流有限公司召开2015年市场营销战略部署会议，总经理韩军喜参加会议并作重要讲话，综合事务部部长姚志强主持会议。
       会上，韩总首先传达了集团公司陈宇飞总裁关于下达2015年度开展落实“奋进年、抱团年、调整年”工作思路的通知，要求各部门2015年要有新的营销思路、新的营销措施，确保物流工作的稳健发展。并要坚持“五个一”工作学习法，做小经营核算单位，提升岗位价值，使每个人、每个岗位都成为增收创效的主体。
       会上，韩总针对2015年物流市场营销战略的导向和注意事项进行了全面的分析，强调下一步物流营销工作要在服务定位、客户细分、核心竞争力上狠下功夫。
       结合集团公司董事局主席提出的三六六工作法，物流公司总经理助理孙鹏指出：在座人员要把这项工作法运用到实际工作当中，找出物流工作的三个问题、分析六个原因、采取六个措施，克服物流营销工作中存在的问题，为2015年物流工作开好局、谋好篇。同时，要以万里运业陈立干董事长提出的“十个提倡、十个反对”来约束和规范自身行为，确保2015年物流公司的各项工作全面快速发展。
       2015年面对纷繁复杂的市场竞争，如何变挑战为机遇，在危机中求得生存，并取得长足发展，物流公司总经理助理王鹏辉指出：要想成功进入物流市场不仅要提供高效的物流服务、先进的物流设备，更重要的是要快速识别市场需求，判断自身优势，将营销和物流有效的结合起来，使物流服务得到客户的认可，并保持长期友好的合作关系。针对物流公司的品牌宣传工作，物流公司总经理助理王鹏辉提出以下四点要求：
       一、加强物流人员素质的培养，增强营销手段的技能；
       二、加强广告方面的宣传，通过在电台、电视台、报刊等新闻媒体投递广告；
       三、扩展服务项目，对已经与公司签订运输合同的企业提供延伸服务；
       四、建立物流公司网站，将物流公司的各种服务和经营理念在网络上向客户展示，使外部企业进一步了解物流公司的服务，增大顾客使用万里物流服务的欲望。
       会上，市场营销部部长李建磊对2015年物流公司市场营销战略工作，做出以下部署：
       一、营销目标：1、2015年的营销目标是增加营业收入至7000万元；2、开发新项目15个（含中小项目）；
       二、营销计划：1、2015年营销计划是将许昌市分为三个区域，许昌市区（含许昌县）、长葛和鄢陵、禹州和襄县；2、以市场营销部对外营销为主，物流公司其他部门所有人员为辅，最终达到使物流公司每个人员都能成为独立的战斗个体。
       三、营销策略：1、网络营销，2、电话营销，3、一对一营销，4、平面营销，5、将许昌市场划分为以下三类市场：战略核心型市场——许昌市区、禹州、长葛；重点发展型市场——许昌市区、禹州、长葛；培育型市场——襄县、临颍、鄢陵、平顶山、漯河、郑州；6、总的营销战略：全员营销、上门营销、电话营销、平面营销、网络营销相结合的全面营销战略。7、营销团队的基本理念：开放心胸、战胜自我、专业精神；
       四、营销思路：1、利用好万里物流的品牌、走品牌发展战略；2、整合河南本地的各种资源，建立完善的物流网络；3、培养一批优质客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支战斗力强大的营销团队，不断开拓新的业务；5、选择一套适合万里物流的市场运作模式；6、抓住公司的特点，寻找万里物流的卖点；7、继续开发许昌周边的大中型企业，细分货物类型、货物流向，不断增加和提高物流专业化水平。
       此外，为进一步提升员工综合素质，提高工作效率，增强核心竞争力，物流公司还组织全体员工观看了物流营销战略的相关视频课件，并决定将此项培训学习作为常态化工作来抓，不断增强员工的业务能力、创新能力，为公司创造更大价值。
       最后，韩总指出，物流公司在集团公司和万里运业各级领导的大力支持下，全体员工要齐心协力围绕2015年物流公司营销战略部署的要点做好、做精公司的产品服务和客户关系，力争在保质保量的前提下圆满完成运业公司下达的全年利润计划，并实现新的突破。努力实现首季“开门红”，为公司全年利润指标的完成打下坚实基础，为公司实现新的跨越式发展贡献力量、再创佳绩。（许昌万里物流有限公司）

万里运业召开节后收心会

       2月25日上午，在许昌万里物流园科技大楼五楼会议室公司召开机关全体会议，动员各部门迅速投入工作状态。集团公司党委书记、万里运业党总支书记、董事长陈立干，万里运业总经理王柏强参加会议并作重要讲话。会议由万里运业党总支副书记魏钦岭主持。
       陈董在会上指出，2015年国际、国内经济形势不容乐观，我们要认真研究思路，做好充分思想准备，付出具体行动，积极应对2015年的经济寒冬。陈董讲到，作为运业各部室我们要不断研究新市场，采取新措施，迎接新挑战。具体到管理环节要堵漏增收，减员增效，降低成本，发挥个人潜能，提高工作效率，使每个员工都成为创效的主体、盈利的单位。同时2015年重点还要在增收节支方面做文章，各项生产经营工作都要数字化、量化、具体化，实现事半功倍的效果。作为运业各部室的工作人员，在2015年经济大潮中，一定要有满负荷工作，积极接受新的思想，适应现代企业的发展，实现价值分析的现代化，重点要做好以下两个方面的工作：
       一是在本职工作上要尽善尽美，不断学习工作技能，熟悉标准和流程，给客户提供高质量、高效率的服务。二是要尽心尽力开拓新的业务，面向未来树立市场意识，不断搜集行业信息，依靠公司团队，进行规范和投资，逐步实现公司大的项目和设计，进一步提升员工的能力和素质，使公司在利润指标、市场开拓、科技含量以及人员素质提升方面在集团公司乃至整个行业都处于领先地位。
       会上，总经理王柏强针对集团公司2015年提出的“奋进年、抱团年、调整年”的主题目标，结合公司各项业务，对下步工作做出具体部署，对机关全体人员做出以下要求：
       一、要坚持“五个一的工作学习法”。做好合理的工作计划和安排，坚持工作日志的记录。激发工作热情，培养自主、自发学习能力，修炼良好职业素养。在工作中得以脱颖而出、不被淘汰；二、细化核算单位，确定成本意识，制定可行性报告分析。各单位、部室针对2014年所耗费的水电、低值易耗品、交通、差旅等人力、物力成本，进行量化与细算，培养节约意识，注重细节发展；三、树立创新服务模式，助推新兴产业的发展。目前我们在服务意识和能力还存在一定差距，下一步机关全体人员要紧紧围绕基层和客户需求开展工作，深入研究行业发展前景、发展趋势以及法律法规和业务流程，树立服务意识，形成高效、快速的反应机制，打造规范化管理、标准化操作、高效化运作的业务流程，引领基层单位快速发展，为基层一线打造强大的后援支撑；四、在管理上要科学化、信息化、技术化。通过去年各部门对岗位职责的梳理，各业务口进一步明晰了业务流程，下面要进一步提高业务能力。一方面要建立健全各项规章制度，使制度规范化、科学化、接地气、与实际生产经营和法律法规相适应；另一方面，在执行上，要以绩效考核为中心，做好监督、检查和落地，做到事事有人跟踪，有人督办，按照时间节点、进度和计划，使每项工作都能得到贯彻执行，进一步提高工作效率。同时要利用信息技术，打破我们原本固有的、传统的、效率低下的管理模式。加强管控，减少人力、物资成本，增强工作效率，使信息技术真正融入到我们的工作中去。
       会上，魏钦岭副书记进一步阐述和宣贯了陈董提出的“十个提倡、十个反对”。
       魏书记要求机关全体人员要以“十个提倡、十个反对”为准则，时刻提醒自我、激励自我，并切实运用到实际工作中去，在座人员仔细聆听、认真记录，纷纷表示受益匪浅。
       最后，王总要求全体人员要尽快从过节期间的生活和思想形态上调整过来，通过休整以更加饱满的热情和昂扬的精神状态，投入到2015年繁重、艰巨的工作当中去，做好各项工作的部署和安排，为早日实现2015年各项工作的既定目标而努力。（万里运业）

许昌汽车客运站召开“奋进年、抱团年、调整年”动员会

       2月26日在许昌汽车客运站会议室召开学习贯彻开展落实集团公司“奋进年、抱团年、调整年”工作思路动员会，会议由站长王勇主持，全体管理人员及各部门主任参加了这次会议。
       会议首先学习传达了集团公司2月24日主要会议内容：首先传达了集团公司总裁陈宇飞关于2015年度开展落实“奋进年、抱团年、调整年”工作思路的通知。然后认真学习了集团公司党委书记陈立干重点强调的“十个提倡、十个反对”的重要内容，明确了这是对每位工作人员的基本要求。树立了当前每个管理人员、每位员工都要堵漏增收，降低成本，发挥个人潜能，提高工作效率，使每个员工都成为创效的主体、盈利的单位。不断研究新市场，采取新措施，去迎接新挑战。
       最后按照集团公司董事局陈立友主席针对部分单位利润下降主要有“六个方面”的原因的讲话为指导，进行了传达、学习和讨论，并明确了各部门的努力方向。“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。要奋起、奋力、奋进，把危机变机遇、把危机变成挑战，全力以赴做好工作。

（许昌汽车客运站）

汽车北站积极召开“奋进年、抱团年、调整年”工作会议

       2月26日，汽车北站召开2015年度“奋进年、抱团年、调整年”工作会议，会议由汽车北站站长吕杰主持。
       会上，汽车北站站长吕杰传达了集团公司下发的关于2015年度开展落实“奋进年、抱团年、调整年”工作思路的通知。汽车北站站长吕杰指出：我们面临着客运市场的不断变化，铁路时代的高速发展已经逼迫公路客运线路面临赔钱、减班次甚至停运的尴尬境地，动车、高铁对公路客运的冲击和挤压似乎已经不可逆转，公路求变自救之路也早已悄然上演。面临着新时期、新变化我们更应该凝成一股绳。提高服务质量，应该坚持这样几个原则：一是顾客至上原则；二是形象原则；三是情感原则。按照以上原则，做好各项服务工作，以提高旅客满意率为根本目标，满足旅客在安全性，及时性、经济性、便利性、舒适性方面的要求。调整工作思路，从客流流向看，已经由过去的以大中型城市的客流流动为主向更加广阔的区域转变。特别是乡镇企业的快速发展，客流流动已经跳出城市这个比较狭小的空间，转向发展城市与乡镇线路成为我们下一步工作研究重点。
       2015年是我们不断奋进、抱团、调整思路的一年。只有超前才能主动，既要增加压力，又要增强动力，既要看到挑战，又要狠抓机遇，真正做到知难而进，知落后而后勇，奋起勇追迎头赶上，为集团公司的科学发展、持续发展、和谐发展、以人为本的发展而努力奋斗。

（汽车北站：刘博）

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