2015年第八期《万里信息》报

文章作者： 发布时间：2015-08-11

副标题#
第五版

盘点上半年谋划下半年

       2015年上半年，134分公司在集团总部的关怀和指导下，全体员工群策群力、同心同德，超额完成了上半年的目标任务。
        一、上半年主要业绩完成情况
       2015年上半年，134分公司全体员工秉承“心往一处想，劲往一处使”的优良作风，广开发展渠道，坚信“发展才是硬道理”这一信条。上半年，公司发展车辆15台，上缴利润同期相比增长11%。
       二、存在的问题
       随着市场竞争的加剧，无论是工作经验，业务能力，管理水平及对外沟通能力还有待提高。各种规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。
       三、下半年的工作计划
       1、完善制度，规范管理
       建立民主决策议事制度。健全安全生产例会，每周一次例会，扩大工作知情面。鼓励职工建言献策，分阶段专题征集合理化建议，有效提高决策的科学性、民主性和可操作性。通过各种活动使公司上下一心，共同努力。公司员工的面貌焕然一新，大家都能以更饱满的工作热情，崭新的面貌去迎接每一位客户，为客户提供贴心的服务，切实增强全体员工的服务理念。
       2、加强队伍建设，提高执行力
       只有参与到企业运营当中的领导者，才能拥有把握全局的视角，并且做出正确的决策。通过集团公司举办的学习培训，使自己对执行力有了比较深刻的认识。要提升竞争力，就必须加强执行力。提高和加强执行力建设，首先要进行团队建设。简而言之，企业团队就是为达成发展愿景，以共同价值观念和行为准则凝聚在一起的企业员工协作组织。在日前市场竞争日趋激烈的情况下，加强企业文化建设，打造过硬员工团队，对于企业大力拓展市场空间，提高执行力建设，增强核心竞争力，具有十分重要的意义。
       强化安全生产管理，维护客户关系，不断提升员工职业素质和职业道德，提倡“服务优质化，严惩不良化”。
       3、强化联系沟通，营造发展环境
       企业家越来越重视建立学习型企业，越来越重视团队合作精神，因此有效的内部沟通协调是成功的关键。今年，公司管理提升活动扎实有效推进，实行全员目标管理责任制，财务管理坚持收支两条线，严格执行财务规章制度。建立完善的服务质量标准，确保公司服务水平和服务质量，在安全管理方面坚决落实安全生产责任制。
       4、加强员工文化建设，职工队伍和谐稳定
        员工为企业发展之本，是公司安全生产的核心，员工队伍以及员工思想是否稳定，将决定我们公司的生存和安全生产的执行力。所以我认为，稳定员工思想、营造和谐发展环境是安全生产的基础，也只有这样，才能把安全生产落到实处，才能全面地贯彻集团方略。
       5，继续贯彻执行陈主席提出的“三大主义，八项纪律”，开拓市场，勇攀高峰。
       我们将以万里为平台，以车辆发展为契机，认真分清形势，强化执行力，努力提高业务水平，重点发展目标客户，以“建一流管理，创一流业绩”为目标，开创新局面，创造新业绩，争取在今年下半年再创佳绩。

（万里货运134分公司：杨杰）

攻坚克难联动发展再创辉煌

       2015年商用车市场是各品牌厂商难以预料的，在2014年底各商家预测2015年市场是85万辆左右，而2015年上半年的数据使各厂家大跌眼镜，截止6月底全国上牌数为38万辆，下降幅度之大多年未见，河南市场2014年上半年上牌数2400余台，2015年上半年1100余台，下降54%，平顶山市场2014年上半年上牌813台，2015年上半年上牌314台，下降62%。行业需求下降，行业萎缩之快始料未及，究其原因，宏观方面的国民经济放缓，经济结构调整，以及2014年国三转国四排放标准的执行，造成部分客户提前购买，严重透支了2015年的市场需求，造成2015年商用车市场遭遇滑铁卢式的下滑状态。
       一、万里亿众经营情况及下半年工作重点
        万里亿众下半年工作重点有以下方面：1、清库存、调结构、降负担；2、进一步落实销售服务网络，贴近终端市场，在市场低迷的情况下绝不丢失一个客户，进一步加强对客户的把控能力。3、汽车销贷部门工作由市场开拓向资金风险管控的方面转移，销贷部门加强管控措施，加强催收台账、欠款必见人、超期必扣车的风险管控制度的落实。4、加强学习，提高员工素质，增强员工凝聚力，加强内部管理，降低运行费用，“节约的每一分钱都是利润”，降低可控费用，实现利润最大化。
       二、互联网时代商用车4S店发展方向的一些思考
       7月12日董事局陈主席，总裁陈宇飞，货运总经理张风选召集汽贸公司全体员工召开了把商用车销售并入到万里货运公司，由张总统一领导，发挥优势互补、产业联动的优势。
       在会上张总提出要求我们改变销售模式，引进互联网思维，感触非常深刻，对“整理集团资源、运用微信平台、吸引客户观注、创新销售模式”的思路非常赞成和支持。
       商用车的互联网时代已经到来，据了解，汉北、庞大、开元、新疆、广江等汽贸巨头，已经开始策划开创线上交易平台，就目前商用车来讲虽然只是开始，但来势凶猛，线上交易的比例在不断提升，商用车线上交易的时代，我看3-5年必然到来，到那时商用车也会实现“个人定制、打破区域、全国销售”的局面。
       我个人认为，打造“四个平台”是4S店生存的必要条件和发展的方向：1、打造商用车融资分期平台；2、打造商用车技术保障平台；3、打造商用车物流支持平台；4、打造商用车二手车置换平台。
       以上观点是我对于互联网时代商用车发展方向的些许思考，不当之处还望批评指正。2015年上半年已过，在剩下半年的时间里，我们将内抓管理、外塑形象、管控风险、改变思维，在集团领导的支持下，在张总的领导下，敢于挑战、迎难而上，全力以赴做好下半年工作。

（平顶山万里亿众公司：郑永辉）

齐心协力共铸辉煌

        在集团公司的领导下，2015年上半年中心站和富士公司的各项工作得以圆满完成，这项来之不易的硕果来自于全体职工的辛勤付出。
       一、上半年任务完成情况
       中心站上半年完成利润与去年同期相比增长了22万元。富士公司完成利润与去年同期相比增长了137万元，增长134%。
        二、工作举措
       基层单位的工作不外乎三点：1、增收；2、堵漏；3、创新。这是管理工作中我们必须要紧抓的三个方面。要做好以上三方面，一个优秀的领导班子和管理层是关键。首先是各成员之间工作理念和价值观要一致，能够达成共识互相学习，这需要平时多学习，共同学习先进企业的管理理念，以求达到共识；其次勤沟通多交流，用真诚的态度，以达到彼此信任。在工作中大事集体研究，小事相互沟通，难事相互支持，形成有功不揽，有过不推的氛围，只有这样制订的工作计划才能有效的执行落实。
       下面就围绕这三个方面开展的工作和大家交流一下：
       在增收方面主要做了以下几项工作：
       1、时刻树立创收意识，积极开展票务营销工作；2、抓时机、促创收；3、合理利用资源优势，实现1+1〉2；4、认真开展优质服务活动，我们坚持“以人为本、服务第一”的服务理念，不断增强一线员工的思想教育、监督和管理。
        在堵漏方面主要做了以下几项工作：
       加大稽查力度，严查站外揽客和公车票款贪污行为，做到违规必纠，通过对站外揽客甚至倒客现象的不间断治理，违规行为少了很多，一些线路站内结算额有明显增长。
       制订科学合理的制度，加强落实监督，奖罚分明，实行数字化绩效考核。
       再者就是线路实行分队管理，选出分队长，制定好规则制度，加强执行力。这样不但化解了以前车辆运行当中前后压点，司机相互产生矛盾等现象，同时也解决了车辆在运行当中时快时慢，猛刹车猛加油致使车辆易损以及车辆超速等问题；建立分队长制后，平时我们经常与分队长就生产经营等方面交流沟通，让分队长适当的参与到车队管理当中，这样既让分队长有荣誉感，又可以及时了解司机队伍中存在的问题，便于及时化解问题和掌控情况。
       目前我站已经实现了网上购票、自助终端购票等购票方式，下一步随着公司信息技术的不断完善，还将推出微信购票等更多购票方式。我们也将顺应发展，逐步从人工售票为主向人工售票为辅，网上、自助、微信等高科技售票为主的转变，这同时也是员工思想的转变和管理工作上的转变。目前，我站自助和网上售票已经占总体收入的20%。
       展望未来，发展永无止境，全体职工的思想观念和整体素质还有待进一步提高，我们要用切实有效的学习方式，让培训学习深入到职工心里。目前正是传统的运输行业变革转型升级的过程，工作中的不足还有很多，我们还需更加努力。

（中心站：陈鹏波）

总结上半年展望下半年

        在集团公司陈主席的正确领导下，万里货运112分公司由小变大，由弱变强。结合2015年的整体发展趋势现将112公司现状介绍如下：
       一、公司现有情况
       万里112分公司在集团公司的正确领导下，多年来平稳发展。截止2015年7月现有营运车辆164台，总吨位3196吨，1-6月总利润31.13万元，共发展主车14台，挂车13台，总计27台。
       二、一切为了发展
       在发展车辆的过程中，我首先遇到的困难就是资金的问题，与其它困难相比，借款的困难才是真困难，没有钱垫，车主就不找你定车。当初为了发展车辆，到处借钱，找亲戚借，找朋友借，找有钱的车主借，能找的人都找，能借的钱都借，小车不倒只管推，发展车年年都困难，但不发展会更困难，最好的办法就是千方百计谋发展。
       另外，就是担心有些车主的欠款还不上，欠的车款累计多了都怕有风险，那只有加大收款力度，每月从月初开始，只要车主不及时还款，我们都及时打电话催款或者到车主家去收款，经营差的车主，每天都要催款才能及时把垫款收回，减少公司垫款风险，保障公司资金的正常周转。
       三、主要工作经验和体会
       说起工作经验，就是在平常工作中，按照集团公司的要求，加大对车辆的管理力度。一是加强车主和驾驶员的安全教育，根据安技处每月的安全例会情况及要求，每月对车主进行一次安全常识教育，提高广大车主的安全意识，对新车入保险及续保车辆，要求车主交保险时不能讨价还价，为降低保险风险，必须按照集团公司保险规定，保证足额交纳保险，把风险降低到最低，确保公司的安全保障。二是提高服务质量，实行亲情服务，感动服务。客户来公司不管是购车还是办理其它业务，只要到办公室，就是笑脸相迎，车主经营中遇到困难，我们全力帮助解决，让公司成为车主的靠山，同时也树立了管理人员良好的服务形象。
       在下半年的工作中，我们112分公司将继续加强管理，提升服务质量，深入开展“奋进、抱团、发展年”活动，严格贯彻执行集团公司的“三大主义、八项纪律”，“二十条铁规”、“打造高效管理团队的十大高招”和陈主席提出的“六个更加注重”，争取各项工作不落后，保证超额完成全年任务，为企业的发展做出我们应有的贡献。（万里货运112公司：陈小宝）

《万里信息》仅作为万里集团广大职工内部学习交流的平台，由于水平有限，肯定存在语言疏漏或不够严谨等不足不当之处。望广大读者诚恳提出宝贵意见和建议。联系电话：0374——3271037

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