从“真枪实弹” 到“纸上谈兵”

文章作者：河南万里物流：翁坤 发布时间：2018-09-17

区域经理秦玉明职业风采

秦玉明，人称秦老大。大抵是常年从事物流工作的原因吧，刚过不惑之年的秦老大年纪不老，白发却不少。然而，他遇人便侃侃而谈的个性丝毫未变，正因此，即便是初见面的陌生人，也会觉得秦玉明观之可亲。

这不，一向大大咧咧的秦老大这回竟然带了几张图纸，在业务部跟李海涛聚精会神地“纸上谈兵”起来。不看不知道，一看不得了。秦老大竟然亲手绘制了一幅亚帮汽车科技产业园的商户分布图，每一家每一户的商铺都被他清清楚楚地绘制在图纸上，并格外仔细地备注了各家商铺负责人的姓名、联系电话及主营产品等信息。

话说秦老大绘制这份图纸的构思，还要从2016年11月亚帮汽车科技产业园开业之初说起。亚帮汽车科技产业园开业初期，市场尚未形成规模，只有一期商铺投入使用，很多商户仅仅只是在市场内占了个位置，大多都没有正式在市场内营业。所以，秦老大所在营业部的业务量，在很长一段时间内很是惨淡。

秦老大是个闲不住的人，在这段空闲的时间里，他得空就在市场内溜达，逢人便侃侃而谈，一来二去，就对亚帮汽车科技产业园客户的保有量进行了一个摸底盘查。

历经两年的沉淀，亚帮汽车科技产业园逐渐热闹起来，秦老大营业部的收货量也随着市场商户入驻率的增长不断攀升。为了更加精准地掌握市场客户的动向，秦老大在市场里跑得更勤了。公司领导多次到秦老大的营业部突击检查，总是很难在营业部找着他的身影，却也总能一个电话就把秦老大“召唤”出来。

彼时，秦老大正指着图纸上的某一处，滔滔不绝地跟李海涛研讨着市场客户的分布情况，哪些是固有客户群，哪些是流动客户群，哪些是潜在客户群……甚至客户的货大部分发往哪里，走哪家物流他都熟稔于心。

有了这些系统性的剖析，秦老大对业务市场的掌握也从以往真枪实弹地低头蛮干转变为通观全局地践实于行，真真正正地向优秀职业经理人的目标走近了一步。

虽然古有毫无实践经验的赵括 “纸上谈兵”误国，不过今有实践出真知的秦老大通过“纸上谈兵”，在亚帮汽车科技产业园开疆僻壤，这将为万里物流在亚帮汽车科技产业园的战略发展布局提供重要参考。

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