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一路奔跑 齐心圆梦——记万里运输集团的职业经理人
| 今年10月，在由中国道路运输协会主办的2014中国道路运输年会上，许昌万里运输集团股份有限公司（以下简称万里运输集团）董事局主席陈立友荣获“服务道路运输行业终身荣誉”奖，是河南省唯一一名获奖者，交通运输部运输司司长刘小明、民政部民间组织管理局副局长李勇为其颁发了荣誉证书。 火车全靠车头带，多年来，陈立友带领万里运输集团的全体职工一路奔跑，在道路运输事业上取得了丰硕成果，公司内部也涌现出了一批有志之士，在万里运输集团这个创业平台上锻炼成长为专业的职业经理人。他们各自成长经历不同，却无一不是很好的励志故事。日前，记者对该集团货运公司的部分职业经理人进行了采访。 陈水花:付出就会有收获 陈水花是万里运输集团货运公司144分公司经理。2001年7月，她和丈夫李建红带着年幼的孩子从山西运城来到许昌生活。不久，她被招录进该公司上班，先后做过车管员、副经理等工作。2005年秋，陈水花被聘任为144分公司经理。 那时，货运公司每月都要及时把养路费凭证等营运手续办好，由专人送到驾驶员手中，风雨无阻。驾驶员全省各地都有，作为一名车管员，为了节省经费，陈水花总是坐公共汽车去处理业务。有一段时间，她经常早上5时许就赶到车站搭上许昌至合肥的第一班长途客车，要到沈丘、项城、鹿邑、太康等4个县的6个村子，经过多次换乘，才能完成为6位驾驶员递送相关业务手续并收回业务款项这些工作。全部工作结束后，她得立马赶到县城，追上路过的商丘至许昌的班车。中间稍微耽误一些时间，就会错过返程的班车。一天顾不上吃一顿像样的饭，是常有的事。 正是因为她这种干劲，在她当上经理的2005年，144分公司新增货车超过100辆，成为集团公司车辆增速最快的单位。 陈水花说，10多年的辛勤与汗水，我一直不敢怠慢，终于苦尽甘来，每年都给公司创造着较好的利润，也改变着自己的生活，换新房，买好车，孩子们也都参加了工作……这些成绩离不开公司的好政策，离不开领导的大力支持。没有公司，就没有我今天的成绩。 杨杰：用心服务才会赢 在134分公司经理杨杰看来，抱怨命运不如改变命运，真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪依然奔跑！ 杨杰来自驻马店平舆县一个经济较为落后的农村。他在2005年2月被集团公司聘任为分公司经理。他珍惜和热爱自己施展才华的创业平台，用真诚换取驾驶员的信任。2014年，该公司营运货车达到167辆，提前四个月超额完成全年目标任务。 在发展业务时，他注重用老客户带领新客户，与驾驶员打成一片。他熟记每一位驾驶员的生日，遇到驾驶员家里有婚丧嫁娶的事情……杨杰都会开车前往，带去礼品和问候，如同走亲戚。驾驶员也把杨杰当作兄弟一样看待。在车辆管理工作中，他严格按照公司的流程操作，对车辆的年审、环保检测、二级维护、保险等工作十分上心。每月，他都用短信、电话等方式及时提醒驾驶员，在车辆到达检测站前，他已经把车辆信息、处理方式、办理地点和时间、负责人等传达给驾驶员，保证驾驶员当天来当天走，日事日毕，日清日结。因为一天时间对于正常营运的车辆，也许就是几百元甚至上千元的盈利，是一份不小的损失。 在杨杰的办公室，墙上挂着万里运输集团的经营理念：“一切想着客户，一切为了客户；一切从客户出发，一切让客户满意”、“发出一件货，送上一片情，感动一个人”…… 杨杰说，我一有时间就仔细揣摩这些话，它们总会给我启迪，让我突破心灵和工作中的迷惘。他还说，鸡蛋，从外到是食物，从内打破是生命！人生也是如此。职业经理人应找对方法，千方百计开拓市场，用心做好业务。我要做公司发展道路上的功臣，甘为万里大业添砖加瓦！ 郭志强：人因梦想而成功 歧，新华字典的解释为：岔路；不相同、不一致。人们熟知的用法是“误入歧途”，故“歧”总被认为包含贬义。事实上，所谓创新、创意、独特等人们所追求的恰恰是一咱“歧”。146分公司经理郭志强觉得，不管人生有多少条道路，都要心中装有明灯，有远大的抱负和明确的目标。只要选择了梦想之路，才能坚持不懈地走下去。 1992年，郭志强从部队退伍后被分配到万里运输集团上班，先后在零担、基建、保卫和客运等岗位上工作过。2005年，他被聘为146分公司经理。 在刚开始的两个月里，他天天琢磨如何发展车辆，吃饭想、睡觉想，终于找到了一个捷径，那就是与汽车销售公司建立合作关系。他最初的几辆车都是来自汽车销售公司的推荐。接到业务信息，郭志强就带着驾驶员去办理车辆贷款、入户等手续。同时他也积极帮助汽车销售公司推销货车。有一年，他曾为某品牌卖出65辆货车，成为当年这个品牌车辆销售的全国个人第一名。 为了业务发展，他经常和驾驶员、货主交流，了解市场情况，通过交流也让对方了解自己。他曾经连续45天，每天的中午、晚上都在陪客户吃饭、谈业务。到最后，脚底板起了水泡，身体也受不了。这期间，他还先后卖掉了家里的两套房子，又向家人和朋友借了100多万元，全部投入到了货运经营中。目前，该分公司营运车辆达到110辆。 经过近10年的职业经理生涯，郭志强逐渐明白，每个人都可以干货运，但并不是每个人都可以干好货运。公司盈利创收，才是个人获得物质保障、精神安慰的前提。 张许珂：敢于担当比金贵 敢于担当，是一种可贵的品质。108分公司经理张许珂就是一个敢于担当的人。 张许珂的父亲是万里运输集团的一个副总经理。2012年，22岁的张许珂大学毕业了。他想和同学一起在北京创业，把想法告诉父亲后，却遭到父亲的坚决反对。他父亲给他讲自己的人生经历，讲自己如何从一名驾驶员、分公司经理成长为集团公司副总经理的创业史。称赞万里是一个培养人、造就人的摇篮，是创业者圆梦的基地。于是，张许珂放弃了外出“淘金梦”，前往万里运输集团寻梦。 2013年，张许珂在父亲的支持下，反复推敲市场情势，以团购方式预定了100辆牵引车。经过努力，车辆被客户抢购一空，在市场上应用良好。2014年6月，张许珂被聘为108分公司经理。目前，该分公司营运车辆达到330辆。谈及工作体会，张许珂说：“做一个有担当的人，敢于负责，才能做出一番成就。” 今年，万里运输集团连续11年荣获“中国道路运输百强诚信企业”称号，并正式成为国际道路运输联盟中国事务组成员，可以向国际道路运输业务进军了。陈立友说，我们有一支能干事、想干事、干成事的团队，我坚信，我们的道路运输事业一定会发展得更好！ 原文转载自《许昌日报》第七版 本报记者 董巧霞 通讯员 李会英 刘华仑 |
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