“我正在安排人办理包车手续，是建安区陈曹乡万庄村的几十个老乡准备外出打工！”2月26日上午9时，万里运业股份有限公司营销服务中心负责人李敏接通电话，与许昌万里客运有限责任公司的车队经理沟通惠民直通车调度事宜。

节后复工，客运市场有点冷、业务比较难做。最近一段时间，这个公司积极行动谋求多种渠道，力促客运营收，正悄然由坐商向行商转变。

精准获客，开行更多直通车！许昌万里客运有限责任公司总经理孔辉介绍，眼下，是考验全员营销水平、业务组织能力的时候。既迎接恢复性隆市，也做好营销性隆市。与营销服务中心协同工作，精心谋划、统筹安排，召开组客誓师大会，动员全体客运人员走出去，深入下沉市场。

坐商变行商，获客在四方。许昌万里客运有限公司为居家人群创造出行需求和机会，主要通过好技术、好配套、好服务、好活动来打动潜在出行人。一方面，抓住运力营销的关键。从市区各汽车站、客运分公司抽调精兵强将，深入许昌周边18个乡镇、400多个村庄，张贴宣传海报，推介旅客运输的线路、时间以及最新的客运产品。另一方面，实施渠道营销。委托代理人设立综合服务驿站，进入各村微信交流群，宣传公司业务，推介公司优势，为开辟细分市场做好准备。

巩固存量，追求增量。孔辉表示，由专人负责进行后期关系维护，组建销售网络，强化旅客、游客、货源组织以及包车市场开发，形成立体化开发态势，全力开发外部客运市场，竭力抢占更多外部市场。

下一步，许昌万里客运有限公司将总结经验，形成长效营销机制，力保势头不减，力度不降，全面从坐商走向行商，并在县区各汽车站和分公司进行全面推广，让每个员工都变成组客员、组货员和包车员，让行商成为主旋律，让行商蔚然成风。

2022年是万里运业股份有限公司“运能提升年”，全员行动起来，持续转型升级。一是围绕本业找商机，二是围绕产业找链条，三是围绕主业找价值，四是围绕坐商找行商，五是围绕业务找需求，六是围绕存量找增量，七是围绕资产找收益，八是围绕干事找荣耀。从坐商走向行商，加大对客运市场开发，搭建组客网络，强化客源组织，努力实现新增量。