许多人都追求一劳永逸、安享荣华，他们在求而不得或小有所成的时候，最容易选择“躺平”的生活，甚至怨天怨地怨社会，被负能量绑架。世界上哪有静止不变、一劳永逸的事情，最大的不变就是变化。对此，每一个成年人都应该有清醒的认知。

我从2006年进入河南万里物流有限公司，见证了这十几年来物流时代的变迁史。近两年物流行业的变化之大令人印象深刻，之前在没有环境管控和疫情反复的情况下，客户都会在旺季的时候备许多的货源，或者在市场行情涨价前囤积许多货物。那时候，超过100件的货物单才算是我们所谓的大票，也就是“西瓜”。当时，追求利益的最大化，可能会先接大票再回来收零单。只要有货车、有仓库，挣钱并不算难，几乎是每天都可以吃油条、喝豆浆，想蘸白糖蘸白糖，想蘸红糖蘸红糖。

时过境迁，当你置身于一个满眼都是芝麻、西瓜只有少量的时节，大部分人的第一反应就是赶紧捡芝麻。随着环境管控和疫情的肆虐，各个行业市场行情萎靡。许多客户采取保守策略，在末端确有需求的情况下才会进货，不再囤积货物，导致现在的大票货物少了许多。所以，我们依据变化，转变思想，不能光盯着“西瓜”，要把“芝麻”都一点一点捡起来，积少成多。千万不要看不上小零碎。只要瞅准市场，踏实经营，芝麻大的货物也能集成西瓜大的生意。营业部真正融入市场经济的大循环中，让钱袋子鼓起来，从小处着手，从小零碎做起。抓住看得见的，把握力所能及的，营业部的货车、仓库会更充实。

一线营业部的经理，是物流企业的“兵头将尾”。对我们来说，业绩是硬道理，实干是真本事。在今年最后的阶段，我们保持饱满的热情，积极努力地去争取新客户，努力使业绩再创新高。