“许昌市各汽车客运站院内均有内、外墙体、护栏、橱窗、车体内外广告等媒体广告资源及房屋、商铺对外招租，地理位置优越，欢迎社会各界朋友，实地参观考察。”日前，万里运业股份有限公司综合利用客运站场资源商业开发，加大推介力度，提高客运站场的吸引力，促进生产经营挖潜降本增效、创造更多商业价值。

“站内候车厅2000平米，高6.5米，可单层租也可隔为上下两层，地理位置优越，面向高铁东站，毗邻郑许轻轨站。院内有5500平米房屋对外出租，可用于办公，维修车间等用途。”许昌汽车客运站站长苏勇介绍。随着许昌市综合运输枢纽建设步伐的加快，许昌汽车客运站的体量大、造型美，也是全市的地标性建筑，日益成为客商必经之地、城市繁华之所，除了必要的运输营运面积以外，还有较多配套商业面积，如站房与商业办公综合楼采用一体化设计，有很大的开发空间。做好站场商业开发，充分发挥站场的商业开发价值，提高企业盈利能力和抗风险能力。

站场资源商业开发，正确调整商业策略是关键。许昌万里客运有限责任公司总经理孔辉表示，新形势下站场资源的商业价值更加凸出，切实发展运游集散、地方特产展销、小件随车递送、场内夜市经营、电商创业协同等。以经营为根本、以营销为手段，选择商业物态，确定经营方式，制定开发计划。落实既定工作计划，配合总部全面排查站场资产，建立闲置资产信息库。完善商业模式，实行招租引荐奖励机制，进一步落实“走出去”的服务营销策略，使场站、房屋、充电桩、广告等资源实现平台互享、商业互通。

如何做好客运站的功能扩界、市场营销？孔辉认为，客运站场作为道路运输企业最重要的固定资产，承担着保障旅客顺利出行的重要作用，同时具有商业物态。已经积累多年的多种经营经验，从中获得资产的溢价收益。以丰富的业态提升用户体验，获取更多有价值的用户，填补客运线路、单车营收、站场流量、员工收入等方面的不足。一是确定方向、构建系统，获取更多有价值的客户。二是促进主业、互惠互利，助推客运业务的发展。三依法合规、防范风险，注意做好合同设计和运用。