去年6月18日，河南万里物流有限公司鹿邑分公司正式开业。开业的第一天，我的那辆9.6米的厢货，载着运值仅为86元的零星货物，从郑州万里物流总部驶向鹿邑分公司。一连7天过去了，鹿邑分公司的货量合起来不足半车，刨去杂七杂八的成本开销，别说赚钱了，竟然还赔了六七千块钱。这在当时，给了满怀憧憬的我一个不小的打击。

      痛定思痛。既然选择了这一行，就得干出个名堂！

      在与其他兄弟分公司进行深入的业务探讨和交流之后，我制定了新的业务宣传方法和客户开发策略。

      回到鹿邑，我雇佣了两名专职司机，无论货多货少，每天准时从万里物流总部发车，务必于第二天早上七点之前抵达鹿邑分公司。这样，在对外宣传鹿邑分公司时就有了过硬的服务实力，更容易让客户把万里物流列入可选的物流公司名单。

      在开业初期，为了与客户建立良好的合作之谊，我亲自开车为鹿邑县城的收货人送货上门，用心倾听客户的服务诉求，并承诺客户，只要货走万里物流，我们鹿邑分公司“货多货少包运输，货丢货损包理赔”“县城以内一律免费送货上门”。同时，我们还开展了“发货有积分，积分送好礼”的回馈活动，以此吸引客户流。

      先把客户引进门，再用到货速度和服务态度征服客户，这是我的营销法宝。经过总部和我们鹿邑分公司的共同努力，开业一个多月以后，鹿邑分公司的日均运值增加到七八百元，客户也由最初的七八个增加到二十多个。

      业绩的提升，给了我无穷的干劲和信心。一年以后，当别的物流企图“撬走”我的客户时，客户简单一句“你有万里物流的速度快吗？”就把竞争者给打发了。

      加盟万里物流之后，我不仅改善了我们家人的生活质量，也从一个无名小卒成长为鹿邑物流协会会长。

      如今，闲暇时回想2010年之前自己的状态，真有点贱卖了人生、荒芜了生命的感觉。幸好，我遇到了万里物流，遇到了自己钟爱的物流事业和客户。遇上你，是我的缘。守望你，是我的歌！